为帮助会员企业积极应对疫情对外贸的冲击，学习优秀外贸企业宝贵经验，拨开疫情阴霾，主动化危为机，破围局，求生存，谋发展，5月27日下午，佛山国际商会组织了商会理事会成员赴国际商会副会长单位佛山市扬升经贸有限公司开展会长沙龙交流活动，就流通型企业如何增加外贸产品附加值，探索疫情背景下外贸企业的生存之道等问题展开座谈研讨。

“正因为扬升在公司管理方面有完善竞争机制、激励机制和创新机制，更加能激发员工的积极性和创新性，我们不算是最好的团队，但一定是最努力的团队。”佛山国际商会副会长、佛山市扬升经贸有限公司董事长魏建萍在会上向外贸同行就扬升经贸的发展历程、公司架构、奖惩制度以及企业文化等方面作了介绍。她还提到，扬升曾尝试聘请国外设计师对产品进行设计，但由于设计不落地，无法迎合市场的实际需求，经过不断尝试，转变为由公司业务员设计产品并给予适当的设计奖励，凭借业务员对市场资讯的吸收和对客户需求的敏锐度，使得产品更加“接地气”，至今公司产品设计种类已多达4000多款，通过个性化设计增加了产品的附加值。

佛山国际商会副会长、佛山市扬升经贸有限公司董事长魏建萍

“我们的产品在全球市场中属于小众产品，一直以来坚持走产品差异化道路，务求将产品设计和质量做到极致。”扬升经贸总经理廖宝华在分享中提到。主动为客户做产品开发，使扬升在同类产品设计中始终能走到最前面，饮到“头啖汤”，并在产品质量上做到层层把关。正因为这样的坚持，即便在目前新冠肺炎疫情的背景下，扬升仍保有较高的抗风险能力和竞争力。

“如何增加产品附加值？如何从设计、产品组合、包装、装运、货期等各个环节中提取利润？了解客户背景是关键。”扬升经贸副董事长庞洁娴提到，与客户的洽谈交易过程是环环相扣的，每一个环节都直接影响报价及产品利润。

“设计来源于生活，了解客户的生活习惯、消费习惯，再赋予产品一定的美感，通过吸收再转化的设计会更加接地气，更能激发客户的购买欲望。”扬升经贸副总经理唐趣珍在分享中提到。

佛山纺织品进出口有限公司总经理严国山在交流中提到，目前产品同质化问题严重，传统外贸行业要涅槃重生，做到产品差异化是关键，提质增效的“扬升之路”值得外贸同行学习。

广东省粤山进出口有限公司经理李磊英认为，扬升经贸的经验分享对传统外贸行业很有启发，要做到小而精，而非大而全，掌握核心产品是企业站稳脚的基础。

在交流会的最后，佛山市贸促会（佛山国际商会）副会长陈宏战表示，扬升经贸凭借恒心、爱心、良心、信心、同心使企业得到长足发展。中小企业的发展关键在于做实做强，扬升经贸提供了非常宝贵的经验分享。

佛山市贸促会（佛山国际商会）会长马湘雨

佛山市贸促会（佛山国际商会）会长马湘雨在总结发言中对扬升经贸在这次交流会上的倾囊相授表示感谢。她提到由于疫情影响，目前外贸行业正面临着百年未有之大变局，“三人行，必有我师”，希望通过会长沙龙的形式，同行之间相互学习，凝聚力量，抱团取暖。“走过的路都算数”，从交流中感受到，企业做的每一次尝试，无论成败都是成长的宝贵经验，在此刻企业更应坚定信心，外贸始终是推动经济发展的三驾马车之一，中国参与经济全球化是必然趋势。如何提升产品设计、质量、服务以及团队的不可替代性是企业稳健发展、抵御风险的要素，值得关注。