聚焦开放发展，探索中国式现代化建设的城市之策。12月27日，“商通世界 贸促未来”2023佛山国际商会年度峰会举行。会上发布了由佛山市贸促会和南方日报联合撰写的《佛山外向型骨干企业全球化发展白皮书》（下称“白皮书”）。

白皮书以108家佛山外向型骨干企业为样本，通过问卷调研、实地走访、座谈交流、数据分析等研究手段，呈现佛山外向型经济发展概况与趋势、转型升级战法、全球化变迁启示、遭遇挑战等等。白皮书也对从这108家企业中选出的29家外向型草灌乔标杆企业进行了个案分析。

在外贸承压、国际形势复杂而全球化浪潮又势不可挡的当下，白皮书通过总结经验与痛点、洞察趋势、提炼建议，希冀推动佛山企业在复杂严峻形势下突破发展瓶颈、激发前行信心，助力佛山通过高质量全球化发展为中国式现代化建设探索地方样本。

“重新审视全球化战略的时候已经到了。全球化不再是单纯的卖产品或海外建厂，他的内涵将越来越丰富。”南方日报佛山新闻部副主任叶洁纯说。

108家骨干企业贡献佛山近四成出口

综合相关部门提供的2022年佛山外贸企业贸易总额排行表、中国信保广东分公司针对佛山出口企业开展的外贸现状和相关问题调研，以及2023年佛山企业100强国际化Top 20名单等权威榜单，通过交叉对比等方式，白皮书梳理了首份108家佛山外向型骨干企业名单。

他们包括多个行业，涵盖“草灌乔”等不同体量企业，体现了佛山全球化与开放发展的最高水平。这108家骨干企业贡献了去年佛山出口额的38.69%；其中出口额超千亿元的企业1家，出口额超100亿元的企业3家。和以往代工贴牌模式不同，约一半的骨干企业以自主品牌出口为主，说明佛山制造出口的升级。

外向型骨干企业自主品牌出口情况

外贸承压，预期降低，是108家外向型骨干企业的共性。超过一半企业预计2023年出口额无法实现增长，且认为今年出口情况是自2020年以来最差的一年。不到一半的企业预测2024年出口额将有所增长。

外向型骨干企业对明年出口预期

尽管出口承压，但仍有不少企业获得了较为可观的利润。这批骨干企业出口利润高于工业利润水平。其2022年企业出口业务净利润率平均值为9.35%。这一数值高于2022年广东规上工业企业利润率水平（5.26%）和全国规上工业企业利润率水平（6.09%），也高于宁波综合百强企业平均利润率（3.71%）及顺德百强企业平均利润率（5.92%）。

通过分析还发现，高利润率企业出口产品以建陶和机械装备为主，绝大多数企业海外市场以欧美、日韩等发达国家为主，说明欧美地区仍是利润空间和购买力最“厚”的存量市场。不过从出口市场的增长潜力来说，企业对新兴市场的预期更高。108家外向型骨干企业预计今年出口上涨的市场，排在第一的是东盟，排在第二的是非洲，排在第三的才是欧美国家。

这与佛山外贸近年来对新兴市场良好涨势保持一致。2020-2022年，佛山对东南亚11国进出口从956.4亿元增长至1431.8亿元，对中东17国进出口从385.1亿元增长至504.2亿元，对非洲进出口从508.8亿元增长至622.8亿元，年均增长均超过10%。

总体而言，欧美市场的实际出口情况及预期均呈现下滑趋势，东盟、非洲等新兴板块则崛起态势明显。究其原因，新兴市场人口增速快、市场空白多，更易获得市场增量；发达经济体则通胀高企、消费疲软、购买力下降。

东盟与非洲成最热海外建厂地

在海外建工厂、子公司，扩大全球布局，是佛山外向型骨干企业呈现的一个显著发展趋势。

根据问卷，当被问及“中国企业是否有必要到海外建厂”时，超过六成的企业认为有必要，主要原因是中国企业需要到海外建厂以适应国际形势变化，稳定业务并开拓新机会，其他原因还包括特定的市场机会和当地资源优势等。这表明，海外建厂不可阻挡，已经成为大多数受访企业的共识。

佛山企业全球投资地图

近四成骨干企业已经在海外建厂或正在考虑海外建厂。从这些企业区域分布看，南海、顺德企业是海外设厂大户。已经海外建厂或正在筹建首个海外工厂的企业中，近七成企业分布在南海与顺德。

外向型骨干企业海外建厂情况

驱动佛山企业海外设厂的动机主要是形势所迫。其中两个最大动因，一是遭受贸易伙伴加征关税或反倾销，需要在海外布局产能以绕过关税壁垒；二是希望产能更靠近目标市场，以支持新市场、新客户拓展。同时，脱钩断链、生产成本等影响因素也推动着企业向外布局。不少美国以及欧洲客户都明确提出要求，需要佛山企业去海外建厂，以对冲地缘政治风险，避免影响订单或合作。

值得注意的是，佛山企业海外设厂以组装厂这一制造业“前台”为主，即零部件、原材料都从国内出去，只在国外完成组装的最后步骤；作为制造业“后台”的庞大的基础设施网络与庞大规模的熟练工人群体，以及作为制造业“中台”的庞大供应链网络，仍留在国内。

海外布局的地点，又以兼具市场优势和成本优势的新兴国家和地区，尤其是“一带一路”共建国家最为热门。

19家已经在海外设立生产基地的受访企业中，多达13家企业的工厂位于东盟地区，占比68%，热门国家包括越南、马来西亚、印尼等；紧随其后的是非洲，10家企业在此设厂，热门国家有埃及、南非、坦桑尼亚等。还有9家企业在北美和欧洲设厂。值得一提的是，靠近美国市场的墨西哥也成为新近上升的海外建厂目的国，文灿、海信等企业都已在墨西哥布局工厂。

外向型骨干企业海外工厂分布

企业海外建厂能提供多重增量。他们大部分会兼顾本地市场，同时做转口贸易；同时一些生产环节转移到新兴市场，产线建设所需的机械设备、当地缺少的产品制造所需原材料和半成品也需要运过去。这会带动佛山半成品的出口。

除了海外布局，跨境电商也是重要发展趋势。有30.56%骨干企业通过互联网平台（阿里国际站、亚马逊等）获得订单。跨境电商已经成为企业出海的重要途径。一些过去不太重视跨境电商途径的传统制造业企业，近年来也开始发力跨境电商渠道。

品牌技术出海，全球化3.0时代来临

白皮书还提炼了佛山外向型骨干企业实现高质量全球化发展的若干条观察与启发。

首先，佛山企业已迈入全球化3.0时代。从改革开放发展三来一补贸易，到海外建研发中心、工厂等布局，带动供应链外溢与国际化，佛山企业经历了从被动出海到主动靠低附加值出海，再到全面国际化的三段跃迁。佛山企业全球化的支点也在逐渐改变，从产品的全球化到供应链的全球化，再到品牌与服务的全球化。

同时，高附加值的出海势在必行。一方面，代工企业进一步掌握产品的定义权和定价权。以新宝电器为例，最开始是外国客户告诉新宝怎么做产品，新宝单纯执行落地；随着生产技术的提升，新宝开始自己画图纸交给客户审核，再过渡到新宝设计生产产品后直接交给客户验证；最后客户连验证费都省了，直接购买新宝设计的产品。

另一方面，品牌、技术出海趋势抬头。很多企业以自主品牌、高技术含量产品出海，而不再只是躲在外资品牌后的贴牌者。德尔玛2018年收购飞利浦水健康业务，实现水健康业务业绩翻番，并以此为桥头堡带动德尔玛自己的自主品牌出海。

此外，跨境电商能带来红利也造泡沫。跨境电商的崛起是佛山数字贸易发展的一个鲜明标志。他们的主要特点是率先布局大平台，主打自主品牌、重视研发设计，屡屡创下业绩增长记录。猫爸爸以自有品牌为主并成功打入欧美日韩等市场；近五年，企业订单多的时候翻倍，少的时候也增长了30%。科智美打造“西昊”家具品牌；企业在菲律宾、以色列已成为线上、线下该类目里的市场第一。

不过当下的跨境电商已过了早期野蛮生长阶段，处于挤泡沫阶段。要分得红利，必须依靠管理、选品而不是依赖刷单等不正当竞争。企业进入这一赛道前需要有清晰的认知。

白皮书提炼的其他启示还包括，“要做全球化，先练本土化”“‘新三样’出口一枝独秀，但不可盲目入局”“‘佛山’与‘佛山人’全球影响力开始分化”等。

与此同时，白皮书也归纳了佛山外向型骨干企业遇到的9条挑战，比如经济下行，外需市场不确定性大；优势诅咒，部分企业存在路径依赖；属地化难，中小企业设厂风险大；支付风险，跨境资金往来存堵点；人才不足，阻碍佛山企业拓全球等。

在经验提炼与挑战总结基础上，白皮书提出了7条政策建议，赋能佛山以高质量的开放发展推进制造业当家。建议包括优化潭洲国际陶瓷展，充分整合全球资源；用好“有家就有佛山造”IP，助力品牌深度出海；开展全球英才计划，培育新型国际人才；鼓励企业全球化布局，带动反哺地方经济；塑新业态育苗机制，筑跨境电商新优势；开展数字贸易试点，优化外贸数据留存；发挥示范引领作用，构建全球化智库服务。

（来源：南方+）