本期嘉宾介绍

邹乐

EZ-sourcing出海网跨境电商（广州）有限公司

亚马逊美国站情况及选品思路

在介绍美亚站点的选品方法之前，我们首先要了解站点的特点。作为跨境电商桥头堡、亚马逊全球规模最大的站点，美亚平台有哪些特点呢？总的来说有以下四点：

1、亚马逊第三方卖家很重要。过去十年，亚马逊第三方卖家在亚马逊全部平台的销售份额从30%成长到2019年的60%,平均每年销售总额成长52%。

2、头部卖家并不多。每年亚马逊美国站市场都在成长，给予新手卖家机会进入市场。同时也给现有卖家机会增加销售。但现实是，在有卖出东西的卖家中，只有2%的卖家销售额能超过一百万美元，但这2%的卖家又贡献了大部分的亚马逊平台销售额。

3、新卖家确实难，但仍有入场机会。亚马逊美国站一个所有新手卖家关心的问题是，新手卖家入场还有机会吗？

我们看下亚马逊平台的美国卖家数据：2019排名前10000的卖家之中有30%是从2015后才入榜。可以看出，亚马逊有相对低的汰换率，大多数的亚马逊卖家都在亚马逊运营多年，即使亚马逊上竞争越来越高，FBA费用一直在调整，品牌一直在换，品牌卖家暴增，但排行前万名的卖家至少超过一半在亚马逊上存活超过四年，而且始终有新卖家持续入榜。

4、中国卖家的优势和困境都很明显。在亚马逊美国站有36%的卖家是来自中国，对中国卖家来说，亚马逊平台是成本最低且最直接能接触到美国客户的渠道。中国卖家在成本方面的优势不言而喻。

中国卖家在亚马逊美国站的成功可以归功于亚马逊FBA，FBA配送让中国卖家不会因较晚的到货速度而处于劣势。但另一方面，刷单、虚假评论等违规行为频发，去年的封号潮更是让很多头部卖家损失惨重，甚至面临法律风险。

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（来源：佛山市贸促会）