本期嘉宾介绍

邹乐

EZ-sourcing出海网跨境电商（广州）有限公司

美国市场消费品行业DTC机会赛道分析（上）

美国市场，究竟该怎么打入？在电商发展成熟的美国，消费品行业的电商渗透率有了明显的提升。综合来看，服饰时尚、家居园艺、3C和美妆将是中国品牌出海的四大机会赛道。

服饰时尚品类依然是DTC品牌广阔的主战场，DTC品牌主攻50美元以下的大众市场

服饰时尚品牌官网在疫情期间获得显著流量红利，成为跨境电商出海的机会赛道。当前头部流量的品牌官网竞争集中于30-150美元，而DTC品牌相较传统品牌的平均单价较低，大多在50美元以下。

尽管头部站点中DTC品牌尚少，但SHEIN以极高的访问量与相对较快的增速表现亮眼。服饰时尚行业网页端仍然是最主要的流量来源，但DTC品牌逐步开始发力App端。头部DTC品牌在App端表现较亮眼，SHEIN有超过7成流量来自App端。细分品类中，女装依旧是主战场，而运动服饰收获高增长的同时竞争也非常激烈。

家居园艺各细分品类的垂类DTC品牌在疫情期间表现亮眼

家居园艺市场中零售商及第三方平台占据主导地位，但过去两年里依然涌现出一批专注于家居园艺品类的垂类DTC品牌，在疫情期间快速收割线上流量。

疫情带来的长时间居家使得一批床上用品、厨房用品、香薰、户外家具品牌收获了超过100%的月均访问量增长，其中包含数个DTC品牌，在平均单价较低的垂类表现优异，家居园艺垂直赛道的DTC品牌未来可期。

网站依然是流量的主要来源，App端的发展受限于较低的垂类复购。细分品类中家具竞争激烈，而餐厨用品体量可观、增长潜力较大且竞争相对较为平和。

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（来源：佛山市贸促会）